谌星再次产生怀疑：“咦，我想起来了，我们都是〇二届，你〇三届的怎么能和戴岳是同学？”

戴岳抢着答到：“人都说复读几届了，你能不查户口吗？咱还是好好谈生意吧。”

“好的，咱们还是说回生意，”谌星说到：“我查了一下贵公司的注册时间，好像就是近几天呢，你们真是对接米国3N公司的？”

这下戴岳不好插嘴，好在余平安并不笨：“对，公司的确刚刚注册，听说本地有个叫兴达的大型防护用品生产公司，所以总公司特地在本地成立一个子公司，原本是准备专做兴达业务的，不过既然戴岳打招呼了，我便特地抽出时间来和谌总谈谈。”

好像没什么问题，谌星慢慢的点头，余平安看了戴岳一眼，趁热打铁到：“如果谌总愿意的话，咱们可以签订一个供货意向书，本公司民用普通防护用品年需求量超过亿只，专业防护用品GN99的年需求量也在千万以上。而且因为公司是新成立，在采购合同上会有巨大优惠，只要签订意向书，公司将会一次性付给意向数额30%的意向金。采购合同签订后，公司还会追加30%的定金，剩下40%货款将在完成供货后一次性付清。”

来之前谌星算过一笔账，如果连同原材料一起自产自销的话，毛利润大约在45%左右。也就是说按照余平安的付款方式，只要签订合同就有钱赚。

这样的生意，傻子才不做呢。谌星立刻伸出手：“余总这么厚道，我当然愿意合作了。”

趁着俩人握手，戴岳抓住他们的手腕：“就这么说定了，咱们现在就去拟定意向书。”

拟意向书的时候，条款也是尽量向谌星倾斜，在俩人落笔之后，30%的意向金便进了谌星公司的账户。

这种做生意的方式谌星见所未见，虽然真金白银已经到账，但她仍有些不真实的感觉，偷偷把戴岳拉到一边：“这真是你同学？他真是做外贸的？”

“都这时候了，还有什么好怀疑的。”

“这合作条款，哪像是外贸，感觉像在冼钱。”

“怎么，给了你优惠还不好？要不要我给他打个招呼，按照正常供应商那样对待你？”

谌星嘟起嘴巴：“你去啊，那样我的心里还踏实一些。”

戴岳挠了挠头：“这还真没办法开口。”

洽谈结束，余平***住戴岳：“戴老板追女孩儿可真舍得下本钱啊。”

“追什么女孩儿？”

“你不是在追谌总吗？”

戴岳哈哈一笑：“那是我老婆，要不要给你看看我的结婚证？”

这下换余平安迷糊了：“你这是左手和右手做生意？”

戴岳摇摇头：“当然不是了，其实是我很看好个人防护用品的市场，不过我老婆比较保守，所以不得不这么做。”

谌星开始惴惴的改造车间，购买设备，余平安走过场似的审核过后双方便签订了采购合同。又有30%的钱到账之后，谌星心里终于有底了，开始大张旗鼓的生产起来。

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