昨晚上我还跟纪菲菲吹嘘我姜淼终于也时来运转，手上有客户指明要求挑别墅了，只要做成一单，抵得上我三个月的业绩，说不定我姜淼就靠这一单走上人生巅峰，然而幻想很丰满，现实很骨感，今天陪着客户逛了整整一天，几个我精心挑选出来的楼盘客户没一个满意的，一整天下来，我不仅热饭没吃上一口，连水都来不及喝，到这傍晚的点，居然被客户甩了！

我瞅了瞅附近，更加欲哭无泪，因为是生态保护区，除了半山腰的别墅，和这片即将动工的新楼盘，这片区算得上是荒无人烟，别说公交站了，连出租车都没有。

实在累得不想动弹，我郁闷地蹲地上给纪菲菲弹微信视频。

“怎么，又黄了？”沙发上，纪菲菲正葛优躺着，一边吃她买的进口水果一边刷剧，对比马路上灰头土脸的我，真是不要太惬意。

“你就不能说点吉利的，真是什么都要被你这张乌鸦嘴说中。”我嫉愤。

“说得我好像说吉祥话你就能成功签约似的。昨天我就跟你说过，这个客户手上估计也就几百万的样子，你给他挑点不好卖的降价别墅区吹嘘一下就行，非要死心眼的照着他的要求，你挑的那些他能买得起吗？”

“可这客户说了，人家不缺钱，要买就买个好的。”

“客户说的话你都信。就他那暴发户的口吻，难道能跟你说‘我手上也就一点点钱，姑娘你凑合给我挑个能住的得了！”纪菲菲学着男人的嗓音，阴阳怪气。

我回忆了一下今天给挑的这几个盘，其实已经十分满足客户提的要求了，可客户就是挑三拣四，从头到尾没挑剔过价格，却每次听我报完价，都有些不自在。

原来问题出在这里。

“菲菲，你连客户都没见过，怎么一猜就知道他嫌弃的是价格？”我有些佩服纪菲菲的洞察力。

纪菲菲坐正了身体，教育我：“姜淼，你每次踩盘都只会盯着样板间的装修看，从来不去总结客户的特点，外勤你倒是跑得不少，成交率确实你们组最低的，销售的方式多种多样，你却从来只会死板的那一套，吹牛你不会，夸大事实你要脸红，你说你干个销售怎么干得那么矫情？”

从入行开始，纪菲菲教我的第一件事就是要学会把死得说成活的，小鱼干包装成特级鲍鱼，掌握吹牛这门艺术是中介的必修技能。

可我显然掌握得有点困难。

纪菲菲一说完，我便垂下脑袋，突然有些前所未有的灰心。销售这行，每个月公司都会有业绩表彰大会，我回回垫底，好几次都在差点到被开除的及格线，菲菲在的时候还好，偶尔扔一两个客户给我，基本都能成交，自从菲菲转行，我的业绩便一落千丈。

“我可能不适合这行。”我垂头丧气地说。

是的，不适合，当初要不是实在需要钱，而当时房地产大火，我也不会轻易辞职，从事一个我不擅长的行业。

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