发布时间:2023-11-18 编辑:小编
沃特斯侧耳倾听,他也想了解,李青有什么对策。
李青道:
“我有两计。”
“其一,人们虽然接受新事物有个缓冲期,但是,人往往有从众心态,当一件事物成为潮流,会争相模仿,唯恐落人之后,与他人迥异。”
“所以,我们在报纸上登广告,登上三个月即可,到时候天下人都会知道这个产品。”
现在还不是后世,没有网络或者抖音作为推广媒介,能依靠的媒体是报纸。
李英豪问道:“要刊登在哪里呢?”
李青道:
“就定为《纽约时报》,《纽时》的发行量早就在1899年超过了10万份大关,其风格严肃、庄重、富有教养,报纸多提供给纽约精英阶层。”
“一旦大都市的精英接受了咱们的产品,订单必定蜂拥而至。”
沃特斯道:“可是,现在咱们账上的资金不到500美元了,要在《纽时》上刊登,广告费比地方报刊要贵许多,何况是三个月,这笔支出哪来呀?”
李英豪道:“的确如此,全国性的报纸销售渠道更广,定报者和受众更多,但价格更加昂贵,不如选咱们加州的本地报纸《每日要闻纪事报》,价格能便宜一些,同样有不少的受众。”
“不,咱们就选择《纽时》,”李青一口否定了父亲的想法,道:
“这个你们放心好了,我自有办法。”
“什么办法?”李英豪和沃特斯异口同声问道。
“先保密,我的办法,一分钱也不花,也能上报纸。”
李青答道:
“爹爹,请你帮我联系《纽时》在加州的办事处就好。”
李英豪:“你小子,居然还会卖关子,行吧。”
若是一般人这么讲,肯定是吹牛逼。
可联想到李青在杰弗里那玩的花样和手段,指不定这小男孩有啥招数。
所以,二人都按下心来,等李青指挥。
沃特斯又问:“刚才你说有两种办法,那么第二种是啥?”
李青道:
“其二,我们每天理论上能生产300只左右的手表,前3000只,全部拿来免费送人。”
“啊?那不是亏大了!”李英豪道。
一只普通型手表的工本费要5美元,销售价15美元。
免费送出3000只,这一下就亏损了45000美元。
每只手表的利润就10美元,这得卖出4500只普通型手表才能回流。
这还不算上邮递费用,要算上那销售成本可就更多了!
李青道:“并不是如此,这3000只手表,是撬动销售量的杠杆!”
“咱们把手表免费送给加州附近几个州:俄勒冈州、华盛顿州、内华达州、伊利桑那州、夏威夷州、爱荷华和犹他州,七个州的名人、有影响力的人。”
“在《纽时》上刊登广告,能加快名声的传播,但有一定延时。”
“所以这是另一条推广路子,名人效应,当上流人士纷纷佩戴的时候,肯定会有人效仿。”
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