她自认为柔软的语气和温柔的笑容，其实在姑娘们看来就是在惺惺作态，姑娘们现在对苏挽辞的印象就是，不但不好搞，还是一个猪扒皮。

一听要扣钱，所有人的脚上就像是装了风火轮一样，争先恐后的想房间里跑去，开始卸妆，换衣服。

‘婉辞，咱们扣钱是不是不太好，这样时间久了，姑娘们就会怨声载道的。’老花一脸担忧，如果不是她的声音里面有那么一丝丝的快活，苏挽辞可能真的会信老花是个好老板。

‘花姐，无规矩不成方圆，姑娘们做的不好，咱们扣钱，做的好，咱们给他们奖励，奖罚制度必须得完善，你看看，周围有多少的店铺就是因为规矩没有立住，然后关门大吉的。’

‘以后，我们按着提成业绩来算，做一个专门的考勤表，姑娘们每月出勤了多少次，总共赚了多少，然后按照百分之一的提成给，如果一个月出勤完整，并没有欠缺，那我们则奖励单独的全勤奖，全勤奖我想的是每月给三两银子。您觉得这样可以吗？’

‘全勤奖可以，就是你说的那个百分之一到底是多少？’老花是有点慌得，自己赚的钱每个月得给苏挽辞这个猪扒皮分，现在还得给姑娘们分，那这样还做个屁。

‘百分之一就是这个姑娘赚了一百两，我们就给他分一两，花姐，您可千万别小瞧这百分之一的提成，有了这个，姑娘们的干劲肯定是更大的，有提成等于是给自己干活呀，赚得多，拿得多，明显的多劳多得，姑娘们肯定会愿意的。’

老花听完苏挽辞的分析，居然觉得是有那么一丝丝的道理的，觉得这个办法其实还是可行的，就咬牙应了下来。

这个时候，所有的姑娘们也都叽叽喳喳的跑了下来，洗完脸，把脸上的那层腻子粉刮掉后，果然所有人都鲜艳欲滴了起来，之前涂着那层腻子粉，根本都看不清五官，怎么会留的住客人，并且让客人心甘情愿的掏钱呢。

苏挽辞就起身对着已经自觉排好队的姑娘们开始了演讲

‘大家都做的非常好，没有一个人超时，从这件事情就可以看得出来，大家都是守信用的人，我现在介绍一下自己，我叫苏挽辞，今年二十五岁，比大家都要年长一些，大家以后生活中叫婉辞姐就可以，工作时间呢就叫我总监，以后称花妈妈为刘总，然后我们南北两院会选出来两位主管，大家看看有没有想要推荐的，待会就举手表决，有什么问题，或者想要开口说话，一定要举手，不要叽叽喳喳，像大妈们的菜市场一样，明白了吗？’

姑娘们听到苏挽辞说他们是讲信用的人，还是非常开心的，虽然她们是为了不被扣三两银子，但是大家嘴上是万万不会承认的，但是听到什么总监，叫花妈妈刘总，心里还是有疑问露出来的，但是到后面听到回选两名主管的时候，也顾不得管什么总监或者刘总了，听到所有人都是可以竞选，大家的脑子都活跃了起来。